全国同种类型的产品市场占有率70%以上浦江水晶闪耀世界

　　在浙江省中部，有一个因浦阳江而得名的小县城，40年间，在数代人的努力下，把水晶产业打造成最具特色的传统产业，拥有“中国水晶玻璃之都”荣誉称号，取得了全国同种类型的产品市场销量最大、产品品种最多的产业地位。

　　水晶玻璃制品在全国同类商品市场占有率达到70%以上，其中，水晶灯饰挂件全国同种类型的产品市场占有率70%，水晶工艺品全国同种类型的产品市场占有率80%，钻类全国同种类型的产品市场占有率80%。

　　在浦江，如果问起水晶内雕工艺品哪家做得好，浦江小桥水晶工艺品有限公司大概率会排在首位，公司负责人朱冬生说他们在这个行业处于遥遥领先位置，一直被模仿，从未被超越。

　　在小桥水晶的精品展馆内，陈列着各种水晶内雕、水晶奖杯、水晶摆件等工艺品，其中一件“翠玉白菜”尤其引人注意。

　　“它的原型是光绪帝瑾妃的嫁妆，现在为台北故宫博物院的镇馆之宝，这件文创产品就是我们和他们合作的产物，售价4000元，特别受欢迎，已经卖出去上万个了。”

　　朱冬生说，从一开始创办小桥水晶，他的目标就是做精品，始终保持在行业领头羊，只有这样才可以更好生存下去。

　　55岁的朱冬生是虞宅人，原本是公职人员，一直有着“走遍东西南北中，吃遍酸甜苦辣咸”的梦想，2001年辞职下海，决定闯一闯。

　　“虞宅是浦江水晶发源地，身边很多亲属和朋友都在做这行，我感觉自己只要努力一点，诚信一点，肯定可以在这个行业做出成绩。”在朱冬生的努力下，小桥水晶很快成为水晶内雕工艺品的领先企业，先后成为韩日世界杯、北京奥运会官方指定水晶礼品供应商。

　　朱冬生和业内资深设计师合作，设计开发3D立体高清影像系列水晶内雕产品，建立了全球领先的3D高清内雕图库，现在保持每周至少一个新品上市，“如今在水晶旅游纪念品市场，我们也成为领先者，尤其是在城市标志人物、建筑的纪念水晶工艺品上成为行业标杆”。

　　除了产品竞争力，这么多年，朱冬生在营销上也一直跟着时代在变化，从传统的线下销售，到国内电子商务平台，再到如今的跨境电子商务，一直在寻找最佳的销售方式，现在公司九成产品都是线上销售，其中通过跨境平台年自营出口300万美元左右。

　　“接下来我们将会把更多的中国文化赋予到产品上，和捷克、法国、德国等国家高水准的水晶企业合作，做到‘卖全球买全球’。”朱冬生说。

　　从小桥水晶出来，记者来到浙江华聚光电股份有限公司，26000平方米的全新现代化厂房简约大气，16条自动化生产线正开足马力。

　　华聚光电是国内最大的汽车光学玻璃非球面透镜生产企业，在国际上也仅次于德国的一家公司，产品远销日韩、欧美等国家和地区，2024年的产值达到1.2亿元，同比增长50%以上，目前拥有国家16项实用新型专利。

　　华聚光电总经理姚江栋是杭州建德人，村子就在浦江隔壁，他的父亲是国内最早从事水晶工艺品加工的商人，1992年开始做灯具水晶配件，4年后拓展到工艺品上，国内第一本水晶宣传册就是出自他们工厂。

　　“2005年左右，水晶行业竞争已经很激烈，当时有个外商告诉父亲，汽车光学玻璃非球面透镜未来市场会非常大，两者用的原材料一样，只是成品不同，当年父亲就决定转型。”

　　转型并不是一帆风顺，因为当时国内同类企业没有，国外汽车企业对产品质量又存疑，前五年长期处于投入和研发阶段。

　　“别人能做我们就能做，要做就做高品质质量产品，不和国外企业拼价格就拼质量。”

　　2010年，在姚江栋父亲的坚持下，他们终于拿下来自法国的订单，随后在业内的名气慢慢的变大，两年后彻底放弃传统的水晶工艺品行业，专注光学玻璃非球面透镜研发、生产与销售。

　　“每年坚持销售额的4%左右用于研发，现在除了普通设备和高端检测设备从外面采购，涉及产品核心技术的设备我们都坚持自己研发，只有这样才能够保证行业领先的地位。”姚江栋说。

　　如今，华聚光电客户除了奔驰、宝马、奥迪等传统豪华品牌汽车，理想、蔚来、特斯拉等新势力也均在使用它的产品。

　　“这些年产值基本保持在30%左右的增长率，今年计划增长20%以上。”姚江栋说，他们会坚持用世界级标准打造“中国制造”的标杆。

　　40年间，浦江水晶产业经历过阵痛，一度成为当地污染之源，牛奶河、垃圾河遍布，“五水共治”之后，全县水晶企业（含家庭作坊）由2.2万家骤减至526家。

　　绿水青山回来了，富民产业也不能抛弃。截至目前，全县已有规上企业97家，增加了90家，水晶园区成功入选省第一批专精特新（创建）名单，成为金华市唯一入选的园区。

　　浦江经济开发区管理委员会相关负责的人介绍，现在浦江水晶行业拥有国家高新技术企业22家、省专精特新中小企业8家、省级科技型中小企业98家、亿元企业11家。

　　按照规划，到2027年，浦江要实现技术上的含金量、数字化水平、产品知名度、集群规模均达到国际领先水平，建设成为全世界水晶产业高地，总销售额达到170亿元。

　　2023年，浦江县水晶产业总产值达到121亿元，成为全国首个水晶产业百亿级产业集群，去年前三季度水晶产业总产值达到945240万元，同比增长10.8%，出口产品交货值235109万元，同比增长43.1%。

　　新能源汽车、电子通讯等行业的加快速度进行发展，为浦江水晶行业转变发展方式与经济转型提供了新的市场机遇。

　　玻璃可以是水晶饰品，也可以是光学镜片，应用到手机、相机、医疗仪器等领域；经过镀膜、加载芯片等处理，还能普遍的应用于汽车、计算机等领域。通过调整产品结构、拓展应用领域、开发高端产品等方式，浦江水晶行业能轻松实现多元化发展。

　　浦江的水晶转型比较成功的只有华聚一家，其他大部分产品没有科学技术含量，更没高精尖的，就是有，规模尚小，如浦江承煌光电技术有限公司，很多产品在工艺上属于国际领先，可惜规模较小，浦江需要在发掘一些有潜力的企业上做一下帮扶工作

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　　在当时那个年代，这已经算是一个金饭碗，但他却想更进一步。两家人时不时凑在一起吃饭，吃着吃着就吃出了感情。